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Rencontrer de bons clients ressemble de plus en plus à un hasard ?

Il est peut-être temps d’envisager de les rencontrer en personne lors de la Foire aux Cadeaux.

La Foire aux Cadeaux permet aux entreprises d’aller au-delà des limites du marketing traditionnel et de se connecter directement avec les clients et les prospects. 

Découvrez les avantages de la Foire aux Cadeaux (partie 1) et comment convaincre votre équipe d’essayer (partie 2) ! 

La Foire aux Cadeaux offre l’occasion unique de créer des liens en face à face, en s’appuyant sur un public ciblé de consommateurs finaux et de professionnels de votre secteur. Sortir des limites du marketing numérique et des efforts de vente à distance fournit un aperçu précieux de la façon dont les clients interagissent avec les produits et services, vous permettant de répondre à leurs besoins sur une base individuelle. 

Bien que la Foire aux Cadeaux puisse représenter un investissement important, il existe une multitude d’avantages qui peuvent renforcer la présence de votre marque, augmenter les ventes et fidéliser la clientèle. Une façon de construire votre marque et de vous faire connaître auprès de clients potentiels. Certaines entreprises qui ont participé à la Foire aux Cadeaux, lors de ses nombreuses éditions, lui attribuent la création de tout un pan de leur marché régional. 

Nous allons explorer quelques raisons pour lesquelles la Foire aux Cadeaux est le meilleur moyen de se connecter avec vos clients. 

1. Opportunités de vente et de prospect 

Les allées de la Foire bourdonnent d’action alors que des milliers de participants recherchent des solutions qui répondent à leurs besoins uniques. Avec une stratégie de marketing prudente mais avisée, votre marque peut se démarquer des autres et générer du trafic piétonnier vers votre stand. 

Soyez à l’affût des activités qui sont très pertinentes pour votre industrie afin de garantir des prospects qualifiés et des participants intéressés. Souvent, les professionnels de l’industrie sont motivés pour assister à la Foire aux Cadeaux parce qu’ils aiment être à la pointe des dernières opportunités, outils et avancées. En clair, les participants ont généralement un pouvoir d’achat et sont prêts à essayer quelque chose de nouveau. 

Idées pour augmenter les prospects : 

• Investissez dans un lecteur de codes QR pour simplifier le processus de collecte de leads (ou un téléphone portable avec la fonctionnalité fera l’affaire). 
• Offrez les prix concurrentiels destinés aux professionnels pour inciter les participants à conclure l’affaire SUR le salon.

2. Profitez du marketing en face à face 

Malgré les avancées technologiques récentes, s’engager avec la personne réelle est plus rassurant sans tous les chiffres, propositions et contrats qui rendent l’interaction « mécanique ». Profitez-en ! 

Lorsque vous êtes en mesure de serrer la main d’un client potentiel, de le regarder dans les yeux et de lui parler en face à face, votre message résonnera mieux. Cette expérience ne peut pas être recréée numériquement, ce qui fait de la Foire aux Cadeaux le lieu idéal pour atteindre directement les clients. 

La Foire aux Cadeaux offre des opportunités uniques pour : 

• Conclure des ventes avec succès et générez des prospects dans un environnement face à face détendu.
• Rencontrez personnellement les clients existants pour renforcer leur fidélité à la marque. 
• Créer des relations commerciales durables avec d’autres fournisseurs et professionnels de l’industrie.

3. Boostez la visibilité de votre marque 

Des petites entreprises aux grandes entreprises, la Foire aux Cadeaux offre des opportunités uniques pour accroître l’exposition et se connecter aux consommateurs à un niveau personnel. 

Les petites entreprises peuvent utiliser la Foire aux Cadeaux comme plate-forme pour faire connaître les produits et les promotions de l’entreprise afin d’obtenir une visibilité précieuse. Une exposition sur un stand peut avoir un impact important en utilisant des éléments de conception intelligents comme des kiosques, des comptoirs et des présentoirs de produits. 

Les grandes entreprises peuvent avoir un impact en tant que leader de l’industrie en créant une exposition spacieuse qui comprennent des éléments de conception puissants comme des structures suspendues, des graphiques audacieux et des écrans interactifs. Consultez un expert d’ANAÏS Concept pour apprendre les meilleures pratiques pour créer un impact énorme sur la Foire aux Cadeaux. 

Dans le même ordre d’idées, n’oubliez pas de vous assurer que vos réseaux sociaux sont tous opérationnels. Essayez de considérer vos pages sociales comme une extension de votre image de marque. De nombreuses entreprises utilisent des sites comme Facebook comme outil de vente, il est donc important que votre page soit facile à trouver et ait l’air professionnelle. De plus, il y a de fortes chances qu’après la Foire aux Cadeaux, et peut-être même pendant, des clients et contacts potentiels parcourent vos réseaux sociaux. Essayez d’éviter les erreurs telles que la mauvaise taille de la photo de couverture Facebook, car celles-ci peuvent nuire à votre marque. Les visiteurs étant sûrement sur mobile, lors de leur recherche initiale. 

4. Faites des recherches sur votre industrie et vos concurrents 

Lors de la Foire aux Cadeaux, les entreprises se tiennent côte à côte avec d’autres grands, comme modestes, noms de l’industrie. Saisissez l’opportunité d’apprendre de vos concurrents et de réseauter avec des professionnels. Marchez sur la Foire pour observer les présentations de produits, les tactiques d’engagement et les argumentaires de vente afin de noter comment vous pouvez vous améliorer lors du prochain événement. Par exemple, si vous observez que de nombreuses entreprises proposent un nouveau service, envisagez de présenter le service lors de votre prochaine réunion d’équipe. 

De plus, c’est l’occasion idéale de rester à la pointe des informations, de la recherche et du développement de produits de l’industrie. Assister aux panels ou à des présentations est un moyen simple de se tenir au courant des dernières tendances de l’industrie. 

5. Établissez des relations durables au sein de votre industrie

Chaque entreprise s’appuie sur une communauté d’autres entreprises dans une certaine mesure, et la Foire aux Cadeaux rassemblent des entreprises liées, sous un même toit. Si vous profitez de l’occasion pour rencontrer d’autres professionnels de l’industrie, vous découvrirez probablement des façons dont vos entreprises peuvent s’enrichir mutuellement. 

Par exemple, les entreprises manufacturières doivent souvent faire appel à une entreprise de logistique pour s’assurer que les produits arriveront à temps et intacts. Rencontrer d’autres fournisseurs offre l’opportunité de construire des partenariats commerciaux durables, longtemps après la fin de la Foire. 

La Foire aux Cadeaux est l’occasion ultime de réseautage, alors ne manquez surtout pas l’occasion de vous promener et de rencontrer vos voisins. En savoir plus sur d’autres entreprises et leurs produits vous aidera à comprendre où se situe votre entreprise dans le tableau d’ensemble. 

6. Présentez de nouveaux produits et services 

Lancer un nouveau produit lors de la Foire aux Cadeaux est le meilleur moyen de maximiser votre exposition et de se connecter directement avec les consommateurs. Les stands avec une exposition qui intègre des solutions créatives d’affichage de produits aident à préparer le terrain pour établir des liens en face à face tout au long du salon. Permettre aux clients de découvrir le nouveau produit de première main augmentera l’intérêt et stimulera les ventes, même après la fin de la Foire.

7. Écoutez les commentaires des clients

La Foire aux Cadeaux offre l’opportunité unique de recevoir des commentaires en temps réel sur vos produits et services. Comprendre comment les clients interagissent avec votre marque fournit des informations précieuses qui aideront votre entreprise à améliorer et à personnaliser ses efforts de marketing. 

Assurez-vous d’écouter les clients actuels ainsi que les prospects, pour comprendre comment les besoins des clients peuvent être satisfaits à chaque étape du parcours de l’acheteur. 

Vous voulez en savoir plus?

Donc, il y a la Foire aux Cadeaux qui approche et vous envisagez de ne pas y aller. Vous vous dites que c’est une perte de temps et d’argent. C’est mieux pour votre entreprise que vous restiez à la maison et que vous continuiez à faire votre quotidien, n’est-ce pas ? 

En fait, cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. 

Si vous n’avez jamais assisté à une Foire aux Cadeaux, nous sommes désoles… vous avez manqué de nombreuses opportunités qui auraient pu profiter à votre entreprise et à votre croissance personnelle. 

Voici cinq raisons pour lesquelles vous devriez y assister à l’avenir :

1. Vous allez voir, être vus et apprendre

C’est finalement pourquoi la plupart des gens assistent à des foires, pour voir et être vus de nouveaux partenaires, partenaires et clients pour élargir leurs marchés et connaissances en affaires. 

Car oui vous aurez aussi l’occasion d’apprendre lors de nos sessions dédiées aux formations.  

Les conférenciers, les ateliers et les panels sont tous conçus pour présenter des informations pertinentes de manière amusante et engageante. Mais aussi de vous donner l’occasion d’avoir accès à des informations cruciales dur l’industrie. Et ce sont généralement des informations que vous ne trouverez probablement nulle part ailleurs.  

Voici quelques bonnes pratiques à retenir :

• Trouvez les sessions qui vous seront le plus bénéfiques et établissez votre emploi du temps avant la Foire.

• Assurez-vous d’apporter un bloc-notes et un stylo ou un ordinateur portable pour prendre des notes. Ne vous fiez pas à votre mémoire.

• Utilisez l’appareil photo de votre téléphone pour prendre des photos de la présentation par rétroprojection.

Porter votre badge nominatif est peut-être assez simple, mais vous le portez peut-être mal. Voici ce que vous devez savoir sur votre badge nominatif :

• Lorsque vous vous inscrivez à la conférence, utilisez le nom que vous utilisez et non votre prénom. N’utilisez pas Kodjoe si les gens vous appellent « Joe ». 
• Si le présentateur ne l’a pas proposé, demandez-lui s’il existe un moyen d’obtenir la présentation par la suite, soit par e-mail, soit sur un site Web.

2. Réseauter avec des experts de l’industrie et des pairs 

Il n’y a pas de meilleur endroit pour trouver des centaines de personnes partageant les mêmes idées avec de grandes ambitions commerciales que lors d’une foire, surtout la Foire aux Cadeaux. Que vous cherchiez à gravir les échelons de la vente directe ou simplement à vous améliorer dans votre image de marque, ces types d’événements sont conçus pour permettre aux gens de se connecter, d’échanger des secrets commerciaux et des cartes de visite, de collaborer et surtout de rencontrer des clients potentiels.

Voici quelques autres choses que vous pourriez faire pour faciliter ce processus :

• Écrivez vos identifiants de réseaux sociaux sur votre porte-nom afin que les autres puissent facilement prendre une photo rapide lors de l’échange d’informations de contact. 

• Soyez prêt à distribuer votre carte de visite. Si vous n’avez pas encore de carte de visite, les cartes de visite numériques sont également une importante alternative ! 

• Contactez les présentateurs et les pairs dont vous savez qu’ils seront à la conférence et organisez un rendez-vous pendant que vous y êtes. 

• La Foire aux Cadeaux intègre généralement des moments de réseautage, spécifiquement pour que les gens puissent parler avec les présentateurs et leurs pairs. Participez à ceux-ci. Ou, si rien n’est proposé, demandez à quelques personnes d’aller dîner ou invitez-les à prendre un verre. 

3. C’est un excellent contenu de médias sociaux 

Si vous cherchez plus de matériel à publier sur vos canaux de médias sociaux, ou si vous avez besoin de nouvelles idées pour votre blog, assister à la Foire aux Cadeaux est un excellent moyen d’obtenir du nouveau contenu.

Voici quelques façons d’utiliser votre expérience de la Foire pour alimenter votre présence sur les réseaux sociaux :

• Prenez de nombreuses notes des sessions auxquelles vous assistez afin d’avoir beaucoup de matériel de leadership éclairé à publier. Il n’est pas nécessaire que ce soit beaucoup, une astuce ou une statistique par publication, ou même une excellente citation. Ou, vous pouvez écrire sur l’une des histoires de réussite que vous entendez dans l’une des présentations. 
• Prenez des selfies avec des conférenciers et des pairs et taguez-les sur les réseaux sociaux. Cela vous donnera plus de visibilité en ligne, mais donnera également à votre public une chance de vous voir avec d’autres experts du secteur, ce qui vous donnera plus de crédibilité.
• Réalisez des entretiens vidéo avec les animateurs de session, publiez-les en ligne et taguez votre interlocuteur. Vous pouvez poser des questions sur leur carrière, ou pour des conseils ou des astuces sur les produits. Non seulement votre public trouvera cela utile, mais cela vous donnera également une chance de réseauter et une autre chance d’élargir votre public. 

4. Trouvez l’inspiration et motivez-vous 

La Foire aux Cadeaux est un excellent moyen d’avoir de l’inspiration. Notre événement est conçu pour vous donner l’impression que vous pouvez conquérir le Togo, voire le monde au moment où vous partez. Fort des connaissances acquises lors des sessions et des nouvelles opportunités offertes, vous voudrez commencer à planifier immédiatement la croissance de votre entreprise. Si vous avez l’impression d’être en manque de boost dans votre business, assister à notre Foire peut être la meilleure chose pour votre confiance en vous. Cependant, ce sentiment d’inspiration peut disparaître rapidement une fois de retour à la maison et dans la vie quotidienne.

Pour entretenir votre énergie, vous pouvez : 

• Commencez à élaborer votre stratégie pendant que vous êtes à la conférence afin qu’au moment où vous rentrez chez vous, vous ayez un plan solide. 
• Collaborez avec d’autres lors de la conférence sur de nouvelles idées que vous pourrez mettre en œuvre une fois de retour à la maison. Vous faites partie des meilleurs et des plus brillants de l’industrie. Utilisez cela à votre avantage. C’est le moment de créer de nouveaux partenariats. 
• Pour maintenir votre motivation des semaines après votre retour, fixez-vous pour objectif de présenter votre nouvelle stratégie et son succès sur vos réseaux sociaux. 

5. La Foire aux Cadeaux vous aide à garder une longueur d’avance sur les tendances actuelles 

Vous souvenez-vous lorsque nous avons mentionné le réseautage avec des experts et des pairs de l’industrie ? Ce sont les mêmes personnes qui animeront les sessions auxquelles vous assisterez. L’une des principales raisons pour lesquelles les gens assistent à des foires est de découvrir les nouveautés de l’industrie, et vous obtiendrez ces informations de la part de ces leaders d’opinion. Assister à la Foire aux Cadeaux est un excellent moyen d’obtenir les informations les plus récentes sur ce qui se passe dans l’industrie de la vente directe afin de garder une longueur d’avance sur vos concurrents. Mais que faites-vous de cette information une fois que vous l’avez ?

Vous pouvez :

• Demandez aux experts des conseils sur la façon de mettre en œuvre une stratégie basée sur les tendances actuelles dont ils parlent. Comment utilisent-ils ces informations dans leurs propres plans d’affaires ?
• Recherchez ces dernières tendances en ligne pour obtenir plus d’informations afin de mieux élaborer des stratégies. 
• Réservez du temps à la conférence pour réfléchir à des idées avec votre équipe, et, pourquoi pas les tester sur un public déjà particulièrement représentatif de vos meilleurs clients.

Vous a-t-on déjà convaincu ? Assister à la Foire aux Cadeaux peut ne pas sembler être une façon productive de passer votre temps. Mais vous pourriez vous faire plus de mal que de bien en ne participant pas. La prochaine fois que vous aurez l’occasion d’assister à la Foire aux Cadeaux, pensez à ce que vous pourriez manquer et comment cela pourrait affecter votre entreprise. 

Besoin d’informations sur la comment participer à la Foire aux Cadeaux ? Voici une ressource complète. 

Nous savons que parfois participer à une foire peut être difficile à organiser. En adhérant à la liste officielle de partenaire, vous pouvez obtenir un accompagnement personnalisé de nos experts.