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Marketing de la Foire aux Cadeaux | Partie 2 

Une fois que vous avez décidé de participer à la Foire aux Cadeaux, il est temps de convaincre votre collègues que c’est la bonne décision pour le programme de marketing de votre entreprise.

Suivez cette liste pour communiquer efficacement les avantages de la Foire aux Cadeaux à votre équipe. 

Planifiez votre présentation avant la réunion

1. Faites vos recherches et choisissez un angle 

Avant de plonger dans les détails, il est important de faire des recherches sur les événements professionnels au sein de votre secteur. Exposer au bon événement est crucial pour entrer en contact avec votre public cible. La Foire aux Cadeaux est-elle pertinente à cause de son audience unique, sa programmation opportune, le crédit qu’elle apporte à votre organisation ou la présence ou pas de la concurrence ? Si votre entreprise propose une large gamme de produits et de services, il est important d’adapter votre stratégie aux besoins et aux intérêts spécifiques des participants. 

Voici quelques questions de qualification à considérer lors de la recherche : 

• Quelle est l’importance de la Foire aux Cadeaux pour votre industrie ? 
• Vos concurrents directs exposent-ils ? 
• De grandes entreprises ou de grands acteurs de l’industrie ont-ils déjà assisté à la Foire aux Cadeaux ? 
• Le lieu de la Foire aux Cadeaux est-il local ? Les événements locaux réduisent les frais de déplacement et d’expédition supplémentaires.

2. Estimez le coût et le retour sur investissement 

Il est important de calculer les coûts par rapport aux avantages avant de présenter les faits. Votre dossier doit apporter une opportunité de chiffre d’affaires. Mais ne restez pas bloqué sur un calcul à court terme.

Par exemple :

• Participer à la Foire aux Cadeaux fera-t-il entrer des contacts plus facilement que votre campagne publicitaire, pour un coût moindre ?  
• Pour ce montant aurez-vous des leads de meilleure qualité ?  
• Combien pourriez-vous perdre en ne participant pas ?  

3. Définir les objectifs de votre participation 

Fixer des objectifs concrets avant de planifier une participation à la Foire aux Cadeaux garantit que les résultats seront faciles à mesurer. Les objectifs doivent être étroitement liés à des objectifs commerciaux plus larges, tels que l’augmentation des ventes ou la création d’un buzz autour d’un nouveau produit. Une fois que vous avez un objectif clair, établissez des repères quantifiables qui vous aideront à définir le succès et à améliorer votre stratégie lors des prochains salons. 

Pendant la réunion 

1. Partagez les avantages 

Préparez-vous à donner un aperçu des avantages de la Foire aux Cadeaux lors de la réunion, mais concentrez-vous sur les moyens par lesquels la Foire aidera votre entreprise à atteindre ses objectifs commerciaux. Par exemple, si l’objectif commercial est d’augmenter les ventes, concentrez-vous sur la façon dont le marketing en face à face permet au personnel de vente d’atteindre directement les clients. Expliquez pourquoi le marketing en face à face est important et comment vous prévoyez d’utiliser cette opportunité pour atteindre ces objectifs généraux, augmenter la visibilité de la marque et vous connecter avec d’autres partenaires de votre industrie. 

2. Considérez la Foire comme un investissement 

Présentez chaque avantage de la Foire aux Cadeaux comme un investissement direct dans le succès de vos ventes et de votre marketing. Assurez-vous de fixer des objectifs clairs pour la Foire qui vous aideront, vous et vos collègues, à mesurer le succès de la Foire. Communiquer la valeur parallèlement au coût vous permettra de justifier l’investissement et de dissiper tout scepticisme initial. 

Quelle est la prochaine étape ? 

Restez sur la bonne voie en continuant à planifier votre participation à la Foire aux Cadeaux, en discutant avec un de nos experts.